Оборачиваемость товара: как считать на Wildberries

Оборачиваемость товара - один из ключевых показателей эффективности склада на маркетплейсе, и вопрос "как считать оборачиваемость товара на Wildberries" встаёт у каждого селлера уже в первые месяцы работы. Простыми словами, оборачиваемость показывает, за сколько дней товар полностью распродаётся при текущем темпе продаж и текущем остатке. Чем быстрее оборот, тем меньше денег заморожено в товаре на складе и тем ниже расходы на хранение.

Показатель важен не только для внутреннего учёта. Wildberries сам считает оборачиваемость по каждой карточке и складу и использует её при расчёте тарифов на хранение, логистику и даже при ранжировании товаров в поиске - слишком медленный оборот делает карточку менее выгодной и для селлера, и для площадки. Поэтому разобраться в формуле и в том, где смотреть цифры в личном кабинете, полезно любому, кто работает с WB на объёме.

В этой статье разберём формулу расчёта, где искать готовые данные в кабинете WB, какая оборачиваемость считается нормальной по категориям и что делать, если цифра выходит за пределы нормы.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость товара - это скорость, с которой запас на складе превращается в продажи. Показатель измеряют в двух форматах:

• В днях - за сколько дней распродастся текущий остаток при среднем темпе продаж. Это самый наглядный формат, именно его показывает WB в аналитике.
• В разах (коэффициент оборачиваемости) - сколько раз за период (обычно за год или месяц) полностью обновился складской запас.

Оба формата описывают одно и то же явление с разных сторон: чем меньше дней на распродажу остатка, тем выше коэффициент оборачиваемости в разах, и наоборот.

Оборачиваемость нельзя путать со скоростью продаж (штуки в день) - это смежные, но разные метрики. Скорость продаж не учитывает объём остатка, а оборачиваемость - это отношение остатка к скорости продаж, то есть она отвечает на вопрос "на сколько дней хватит того, что лежит на складе".

Формула расчёта оборачиваемости на Wildberries

Базовая формула, по которой считается оборачиваемость в днях:

Оборачиваемость (дни) = Средний остаток товара / Среднедневные продажи за период

Пример: средний остаток на складе за последние 30 дней - 300 единиц, продажи за этот же период - 450 штук, то есть 15 штук в день. Тогда оборачиваемость = 300 / 15 = 20 дней. Это значит, что при сохранении текущего темпа продаж товар на складе закончится примерно через 20 дней.

Если нужен коэффициент оборачиваемости в разах за год, формула такая:

Коэффициент оборачиваемости = 365 / Оборачиваемость в днях

Для примера выше: 365 / 20 ≈ 18 раз в год склад полностью обновляется по этому товару.

Как посчитать средний остаток

Средний остаток обычно берут не на одну дату, а как среднее значение по дням за расчётный период (например, за 28 или 30 дней) - так цифра не искажается разовым завозом или, наоборот, временным дефицитом. Формула упрощённого среднего:

Средний остаток = (Остаток на начало периода + Остаток на конец периода) / 2

Для точного расчёта лучше брать среднее по всем дням периода, а не только по двум точкам - особенно если поставки были неравномерными.

Хочешь связать расчёты с работой команды? Начни с описания процесса в Legend BMS. Зарегистрироваться →

Где смотреть оборачиваемость в личном кабинете WB

Wildberries считает оборачиваемость автоматически и показывает её в разделе аналитики - обычно это "Аналитика" → "Склад и поставки" → отчёт по остаткам и оборачиваемости, либо отдельный виджет "Оборачиваемость" в карточке товара. Там доступны:

1. Оборачиваемость в днях по каждому товару и по каждому складу отдельно.
2. Динамика показателя за выбранный период.
3. Разбивка по регионам хранения - на разных складах WB оборачиваемость одного и того же товара может отличаться в разы из-за разного спроса в регионе.

Важный нюанс: WB считает оборачиваемость отдельно для каждого склада, на котором лежит товар, а не усреднённо по всем остаткам сразу. Это значит, что общая цифра "по товару" может маскировать проблему - например, на одном складе товар оборачивается за 10 дней, а на другом зависает на 90, и если смотреть только общий показатель, риск затоваривания легко пропустить.

Какая оборачиваемость считается нормальной

Универсального норматива нет - показатель сильно зависит от категории товара, сезонности и стратегии продавца. Ориентировочные диапазоны, которые используют селлеры на практике:

• Категория: Одежда и обувь (базовые модели). Хорошая оборачиваемость: 30-45 дней.
• Категория: Товары повседневного спроса (быт, косметика). Хорошая оборачиваемость: 20-35 дней.
• Категория: Сезонные товары в пик сезона. Хорошая оборачиваемость: 10-20 дней.
• Категория: Товары с длинным циклом покупки (техника, мебель). Хорошая оборачиваемость: 45-70 дней.

Если оборачиваемость заметно выше верхней границы по категории - это сигнал затоваривания: деньги заморожены в остатках, растут расходы на хранение, увеличивается риск списания неликвида. Если оборачиваемость слишком низкая (товар разлетается за 2-3 дня) - это тоже проблема, только другая: высок риск ухода в out-of-stock, потери позиций в поиске и упущенной выручки из-за банальной нехватки товара на складе.

Почему оборачиваемость влияет на расходы и видимость карточки

Wildberries использует оборачиваемость товара в нескольких расчётах, которые напрямую бьют по прибыли селлера:

• Тариф на хранение. Чем дольше товар лежит без движения, тем выше становится плата за хранение единицы - WB стимулирует продавцов не занимать склад неликвидом.
• Логистический коэффициент. Товары с низкой оборачиваемостью на конкретном складе могут получать менее выгодные условия поставки на этот склад.
• Ранжирование в поиске. Алгоритм WB учитывает не только продажи и рейтинг, но и косвенно - остатки и их динамику: товар, который стабильно продаётся и не залёживается, получает более благоприятные позиции, чем карточка с большим зависшим остатком.

Поэтому работа с оборачиваемостью - это не только про финансовую эффективность, но и про то, как товар вообще увидят покупатели.

Как улучшить оборачиваемость товара

Если расчёт показал, что оборачиваемость выше нормы, есть несколько рабочих направлений:

1. Перераспределить остатки между складами - убрать излишки со складов с низким спросом и довезти товар туда, где он продаётся быстрее.
2. Запустить акцию или скидку на медленно оборачивающийся товар, чтобы ускорить распродажу остатка.
3. Пересмотреть объём следующей поставки - закупать и завозить меньше, ориентируясь на реальный темп продаж, а не на плановые цифры.
4. Проверить карточку товара - фото, описание, цену и позицию в поиске: низкая оборачиваемость часто следствие не остатка, а слабой конверсии карточки.
5. Учитывать сезонность - для сезонных товаров нормальная оборачиваемость в межсезонье и в пик продаж отличается в разы, сравнивать нужно период к периоду, а не абсолютное значение.

Оборачиваемость как часть управленческого учёта

На практике пересчёт оборачиваемости по каждому складу отдельно и решение о пересмотре объёма следующей поставки - это не разовое действие, а регулярная проверка по каждому SKU, которую легко упустить, если она держится на памяти закупщика или на отдельной вкладке в таблице: список товаров растёт, складов становится больше, и позиция, зависшая именно на одном конкретном складе, легко теряется среди остальных. Если оформить такую проверку как отдельную задачу бизнес-процесса в Legend BMS, привязанную к конкретному товару и складу, она просто не закроется, пока кто-то реально не пересчитает остаток и не примет решение по нему - пропустить её незаметно уже не получится.